4月20日，北京國際車展開展前三天，東風(fēng)汽車公司在京首次公開發(fā)布東風(fēng)海外事業(yè)“DH310”計(jì)劃。這一時(shí)間選擇頗具深意，當(dāng)國際汽車巨頭即將在北京車展?fàn)幤娑峰?、在他們最為重視的中國市場一爭高下時(shí)，東風(fēng)亮出了“走出去”的路線圖。
　　2011年下半年開始，公司就著手推進(jìn)海外事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成立國際事業(yè)部，提出“四個(gè)統(tǒng)一”原則，東風(fēng)進(jìn)軍海外的路線逐漸明晰。
　　此次發(fā)布會(huì)上，東風(fēng)公司黨委常委周強(qiáng)結(jié)合行業(yè)發(fā)展大勢、東風(fēng)自身特點(diǎn)對東風(fēng)海外事業(yè)“DH310”計(jì)劃進(jìn)行了深刻解讀，目標(biāo)明確，支撐有力，向我們展示了東風(fēng)通向海外的“跨海大橋”的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，這幅圖中，每一根“鋼骨”的架構(gòu)都清晰可見，堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固。
　　國際化競爭不容回避，東風(fēng)必須加速“走出去”步伐
　　記者：理清機(jī)遇與現(xiàn)狀，是制定一項(xiàng)計(jì)劃或戰(zhàn)略的前提。那么，首先請您為我們分析一下東風(fēng)海外事業(yè)“DH310”計(jì)劃出臺的大背景。
　　周強(qiáng)：這一計(jì)劃的出臺主要有三個(gè)背景：
　　首先是在全球經(jīng)濟(jì)更趨一體化的大背景下，每個(gè)企業(yè)都回避不了國際化競爭。東風(fēng)公司必須立足全球，戰(zhàn)略性融入全球汽車市場，有效利用國際、國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源，成為國際一流企業(yè)。
　　其次，后金融危機(jī)時(shí)期歐、美、日經(jīng)濟(jì)衰退，新興市場國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，給中國汽車企業(yè)提供了加快“走出去”的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)汽車市場消費(fèi)力逐步恢復(fù)，新興市場快速崛起，使我們“走出去”有了更為廣闊的市場空間。
　　再次，隨著我國汽車出口量的不斷增加，中國汽車的影響力不斷提升，世界汽車市場上中國汽車的聲音在不斷擴(kuò)大，世界對中國汽車的認(rèn)知度在提高；同時(shí)，東風(fēng)作為中央企業(yè)，兄弟央企在海外市場的成功實(shí)踐，為東風(fēng)提供了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和協(xié)同機(jī)會(huì)。
　　東風(fēng)逐步積累了“走出去”的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)
　　記者：應(yīng)該說，東風(fēng)公司經(jīng)過40多年的發(fā)展，特別是經(jīng)過20多年在海外市場的探索和實(shí)踐，應(yīng)該也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，具備了加快“走出去”步伐的條件，請您結(jié)合東風(fēng)自身特點(diǎn)分析一下公司是否已經(jīng)具備了加速海外事業(yè)的條件？
　　周強(qiáng)：第一，東風(fēng)公司經(jīng)營高質(zhì)量跨上300萬輛臺階，為“走出去”創(chuàng)造了“規(guī)模優(yōu)勢”。新世紀(jì)以來，東風(fēng)公司以年均27%的增速連續(xù)跨越100萬輛、200萬輛、300萬輛臺階，在剛剛過去的2011年，東風(fēng)公司銷售汽車305.87萬輛，同比增長12.25%，銷量增速位居百萬輛級汽車企業(yè)第一，整體銷售規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第二。300萬輛的銷售規(guī)模，為我們創(chuàng)造了“走出去”的“規(guī)模優(yōu)勢”。
　　第二，面向“十二五”，東風(fēng)公司確立了“一二五”戰(zhàn)略，即，一個(gè)目標(biāo)：做強(qiáng)做優(yōu)，建設(shè)國內(nèi)最強(qiáng)、國際一流汽車制造商；兩項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和加快自主發(fā)展步伐；著力提升五方面能力：著力提升國際競爭力、自主創(chuàng)新能力、 國際化運(yùn)營能力、人才競爭力、 和諧發(fā)展能力等，同時(shí)東風(fēng)將挑戰(zhàn)500萬輛的產(chǎn)銷規(guī)模。隨著東風(fēng)“十二五”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，將給“走出去”創(chuàng)造更多有利條件。
　　第三，去年，東風(fēng)自主品牌汽車邁上了年產(chǎn)銷100萬輛的新臺階，2011年，東風(fēng)公司自主品牌汽車銷量達(dá)到113萬輛。公司同時(shí)發(fā)布了自主品牌“乾”D300計(jì)劃：到2016年，自主品牌銷量達(dá)到300萬輛；商用車做到國內(nèi)第一、世界前三；自主品牌乘用車穩(wěn)居第一陣營；同時(shí)，出口量占自主品牌銷量的10%。自主事業(yè)的快速發(fā)展是東風(fēng)“走出去”的基礎(chǔ)，是東風(fēng)海外事業(yè)成長的根基。
　　第四，從上世紀(jì)80年代初期，東風(fēng)公司就開始了進(jìn)軍國際市場的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程，經(jīng)過多年的努力，東風(fēng)公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)海外出口40多萬輛。尤其是近5年來，公司汽車出口以年均24%的速度增長，出口量位居行業(yè)前列，并形成了一批穩(wěn)定的合作伙伴和穩(wěn)定的出口市場。東風(fēng)公司逐步積累起了加速海外事業(yè)的優(yōu)勢。
　　基于以上的前提和條件。我們充滿信心地謀劃東風(fēng)海外事業(yè)的未來。對未來5年，我們制定了一個(gè)富有挑戰(zhàn)的海外事業(yè)中期目標(biāo)。
　　“DH310”計(jì)劃是一項(xiàng)戰(zhàn)略性融入國際市場、富有挑戰(zhàn)性的事業(yè)計(jì)劃
　　記者：請您為我們詳細(xì)介紹一下東風(fēng)2012～2016年海外中期事業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容。
　　周強(qiáng)：東風(fēng)海外事業(yè)總的目標(biāo)是，戰(zhàn)略性融入全球市場，打造國際化的東風(fēng)。未來5年，我們提出了“DH310計(jì)劃”：“DH”——代表東風(fēng)海外事業(yè)；兩組數(shù)字分別代表了兩層不同的涵義，“3”——代表到2016年，東風(fēng)公司要成為行業(yè)出口前3強(qiáng)，公司海外出口汽車達(dá)到30萬輛；“10”——代表到2016年，公司出口量占自主品牌總銷量的10%；同時(shí)努力建成10個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場。
　　在增長目標(biāo)上，我們希望未來5年，年均增長率不低于36%，并努力實(shí)現(xiàn)30萬輛的海外銷售目標(biāo)。
　　全價(jià)值鏈發(fā)力海外事業(yè)，推動(dòng)?xùn)|風(fēng)海外事業(yè)跨越發(fā)展
　　記者：30萬輛的確是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，東風(fēng)要如何達(dá)成呢？
　　周強(qiáng)：30萬輛的目標(biāo)，我們希望通過兩條路徑實(shí)現(xiàn)：一是繼續(xù)加強(qiáng)一般性貿(mào)易。這條路徑，我們希望到2016年實(shí)現(xiàn)9萬輛的目標(biāo)，并向更高目標(biāo)邁進(jìn)；二是加強(qiáng)戰(zhàn)略市場的培育。這也是我們未來工作的重點(diǎn)。這條路徑，我們希望到2016年實(shí)現(xiàn)21萬輛的目標(biāo)，并挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
　　記者：我們也看到，從去年開始，公司就著手推進(jìn)海外事業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。先是在組織機(jī)構(gòu)調(diào)整中成立國際事業(yè)部，后又在海外事業(yè)座談會(huì)上確定了“四個(gè)統(tǒng)一”的原則，想必這都是東風(fēng)海外事業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型的一個(gè)環(huán)節(jié)。那么，請您為我們詳細(xì)介紹一下，東風(fēng)公司將通過哪些路徑去保證“DH310”計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
　　周強(qiáng)：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們已作出了詳細(xì)的戰(zhàn)略安排?？傮w上，我們將從“商品與品牌”、“研發(fā)與制造”、“銷售與服務(wù)”、“市場與工廠”、“金融與人才”等方面支撐起東風(fēng)海外事業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　在東風(fēng)業(yè)已形成的商用車和乘用車全系列商品優(yōu)勢基礎(chǔ)上，未來5年，我們將繼續(xù)加快有競爭力的商品的投放，在東風(fēng)品牌乘用車領(lǐng)域，投放18款狹義乘用車和3個(gè)系列微型車；在東風(fēng)品牌商用車領(lǐng)域，投放14個(gè)整車平臺的商品；在其他自主品牌領(lǐng)域，投放20款乘用車及1個(gè)系列微車；同時(shí)將在新能源汽車領(lǐng)域繼續(xù)推出一系列豐富的商品。
　　我們將不斷創(chuàng)新和優(yōu)化東風(fēng)海外事業(yè)發(fā)展的體制機(jī)制，加快構(gòu)建東風(fēng)特色的海外事業(yè)運(yùn)營管理體系。
　　我們將按照“四個(gè)統(tǒng)一”的原則，即，統(tǒng)一規(guī)劃出口產(chǎn)品、統(tǒng)一謀劃海外市場、統(tǒng)一樹立海外形象、統(tǒng)一安排海外業(yè)務(wù)，構(gòu)建發(fā)揮優(yōu)勢、突出特色、統(tǒng)分結(jié)合、協(xié)同有效的海外事業(yè)集群。
　　我們將大力提升“東風(fēng)”品牌在海外的認(rèn)知度和影響力。將加大投入，進(jìn)行品牌的宣傳推廣，同時(shí)，加強(qiáng)品牌統(tǒng)籌規(guī)劃和管理，使東風(fēng)在全球能夠形成一個(gè)品牌、一個(gè)形象、一個(gè)聲音。我們希望通過打造海外市場的一線中國品牌、海外市場的中國第一品牌，最終把“東風(fēng)”品牌打造成國際著名汽車品牌。
　　在產(chǎn)品研發(fā)上，我們將加快完善國際化商品研發(fā)體系。加強(qiáng)國際市場的研究、技術(shù)法規(guī)的研究及競品的對標(biāo)分析，以靈活的商品應(yīng)對策略，確保研發(fā)商品技術(shù)的前瞻性、市場的適應(yīng)性、品質(zhì)的優(yōu)越性。不斷提升東風(fēng)供應(yīng)海外商品競爭力。
　　目前，東風(fēng)公司在國內(nèi)已形成了10多個(gè)重要的生產(chǎn)制造基地，構(gòu)建起了300萬輛的生產(chǎn)能力。未來，我們將根據(jù)海外事業(yè)發(fā)展的需要，繼續(xù)打造國際一流的QCD水平，保障海外市場商品、管理和生產(chǎn)的一致性。
　　提升全球銷量是我們海外事業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。我們將進(jìn)一步加大戰(zhàn)略投入，加快海外市場的開拓，在已有銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，有序推進(jìn)新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)集團(tuán)各事業(yè)單元資源共享，同時(shí)完善渠道管理，提升渠道能力。
　　在售后服務(wù)上，我們將同銷售網(wǎng)絡(luò)一道，同步推進(jìn)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并推進(jìn)區(qū)域備件中心、服務(wù)樣板中心、服務(wù)培訓(xùn)中心的建設(shè)，以強(qiáng)有力的售后服務(wù)支持保障平臺，支撐銷售提升，支撐經(jīng)銷服務(wù)企業(yè)的保障能力，加快培育東風(fēng)參與國際競爭的服務(wù)優(yōu)勢。
　　加快培育海外戰(zhàn)略市場，是我們海外事業(yè)未來工作的重中之重。我們將集中力量，集中資源，在全球范圍內(nèi)戰(zhàn)略性地推進(jìn)KD工廠、區(qū)域運(yùn)營中心及全價(jià)值鏈子公司的建設(shè)，以及適時(shí)進(jìn)行海外并購，以助推海外事業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
　　東風(fēng)公司將加強(qiáng)對海外事業(yè)資金等資源的支持保障力度，積極與中外金融機(jī)構(gòu)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展融資渠道，搭建融資平臺，優(yōu)化海外事業(yè)的金融環(huán)境。
　　人才是事業(yè)發(fā)展的根本保障，東風(fēng)的海外事業(yè)需要一大批國際化人才作為支撐。東風(fēng)公司“十二五”人才發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)對國際化人才隊(duì)伍建設(shè)做出了具體部署。我們將有序地推進(jìn)國際貿(mào)易人才、KD生產(chǎn)條件下的管理技術(shù)人才、全球化研發(fā)人才及海外公司經(jīng)營管理人才等四類人才的建設(shè)。
　　為此，我們將進(jìn)一步健全完善國際化人才的選、育、留、用的機(jī)制，積極吸引和引進(jìn)人才，大力培育人才、建立有競爭力的人事、薪酬等政策留住人才，為人才提供施展才能的舞臺，到2015年，使我們的海外事業(yè)高層次人才達(dá)到400人左右，以支撐東風(fēng)海外事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
　　東風(fēng)海外事業(yè)“DH310”計(jì)劃的發(fā)布與實(shí)施，標(biāo)志著公司海外事業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開始，東風(fēng)公司海外事業(yè)將通過由貿(mào)易型整車和零部件出口向資本和技術(shù)輸出的轉(zhuǎn)變，通過由分散作戰(zhàn)向集團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司海外事業(yè)由機(jī)遇出口向戰(zhàn)略出口的新跨越，一個(gè)面向世界的國際化東風(fēng)開始在世界版圖中謀篇布局。