6月3日，東風(fēng)日產(chǎn)宣布，即日起東風(fēng)日產(chǎn)將和天津衛(wèi)視《非你莫屬》欄目合作一檔全新人才選秀節(jié)目——《老板是怎樣煉成的》，同時(shí)東風(fēng)日產(chǎn)發(fā)布精英創(chuàng)富戰(zhàn)略。據(jù)悉，東風(fēng)日產(chǎn)將為該節(jié)目的最終獲勝者提供300萬(wàn)元—500萬(wàn)元的資金支持，而創(chuàng)富精英個(gè)人只需出資50萬(wàn)元—60萬(wàn)元，共同成立“精英店”。

　　該戰(zhàn)略是為了品牌宣傳還是為了深挖渠道，精英店模式具體是否可行，東風(fēng)日產(chǎn)真正的意圖在哪里？

　　做選秀盼多方面效應(yīng)

　　據(jù)記者了解，在這次活動(dòng)中東風(fēng)日產(chǎn)預(yù)計(jì)將為10—20位獲勝選手提供資金支持，整體投入將不低于5000萬(wàn)，這在任何廠家看來(lái)都是一筆不小的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。但是，如果從投資回報(bào)上來(lái)看，這絕對(duì)是一次劃算的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可謂是一石多鳥(niǎo)。

　　首先，5000萬(wàn)元投入到《非你莫屬》這檔高人氣的職場(chǎng)選秀節(jié)目可以產(chǎn)生足夠的話題影響力，對(duì)品牌的宣傳力并不比單純的廣告轟炸低。其次，這5000萬(wàn)元中的大部分是建店資金，這是可以回收甚至最后還能夠創(chuàng)造收益。更重要的是，這次投入或許可以探索出未來(lái)三四線市場(chǎng)的發(fā)展思路，這是極具戰(zhàn)略意義的投入。

　　按照東風(fēng)日產(chǎn)的解釋?zhuān)瑬|風(fēng)日產(chǎn)“精英店”具有NISSAN品牌和啟辰品牌車(chē)型銷(xiāo)售以及綜合維修的全功能，重點(diǎn)開(kāi)拓三四線空白區(qū)域市場(chǎng)，但投入規(guī)模和動(dòng)輒上千萬(wàn)投資的經(jīng)銷(xiāo)店相比更具靈活性和可操作性。所以說(shuō)，精英店的模式更像是經(jīng)銷(xiāo)商的自營(yíng)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。東風(fēng)日產(chǎn)希望通過(guò)自己的投入給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立樣板，使得有實(shí)力、有資金的經(jīng)銷(xiāo)商可以復(fù)制這一渠道模式，進(jìn)而推動(dòng)?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)的渠道下沉。

　　挖人才東風(fēng)日產(chǎn)的終極目的

　　事實(shí)上，東風(fēng)日產(chǎn)的如意算盤(pán)遠(yuǎn)不止品牌宣傳、探索經(jīng)營(yíng)模式、推動(dòng)渠道下沉這么簡(jiǎn)單，當(dāng)然也絕非為了大肆擴(kuò)張。

　　東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售總部副總部長(zhǎng)楊嵩一言點(diǎn)醒：東風(fēng)日產(chǎn)首批只投資10-20家精英店，如果說(shuō)是為了搶占渠道這個(gè)數(shù)量太??；如果說(shuō)是控制渠道，東風(fēng)日產(chǎn)已經(jīng)有自己的東風(fēng)南方。其實(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)精英創(chuàng)富戰(zhàn)略其實(shí)質(zhì)是人才戰(zhàn)略，是希望通過(guò)這次活動(dòng)選拔汽車(chē)人才，為經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)挖掘更多汽車(chē)人才、為未來(lái)發(fā)展打下人才基礎(chǔ)。楊嵩認(rèn)為，當(dāng)前汽車(chē)市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題是市場(chǎng)發(fā)展太快，經(jīng)銷(xiāo)商的投入也在不斷加大，但是經(jīng)銷(xiāo)商的人才儲(chǔ)備卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“經(jīng)銷(xiāo)商的人才就好像是一杯水，不斷地?cái)U(kuò)張就只能把這杯水不斷稀釋?zhuān)Y(jié)果越來(lái)越少?！睏钺哉f(shuō)。

　　早在多年前東風(fēng)日產(chǎn)曾經(jīng)依靠一檔“百萬(wàn)年薪”職場(chǎng)賽事招攬了不少人才，包括現(xiàn)在的市場(chǎng)部、北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部的重要崗位都是來(lái)自那次比賽；另一方面，東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)人才的定義也不只局限于汽車(chē)，因?yàn)榘钺缘榷际强缧袠I(yè)而來(lái)。東風(fēng)日產(chǎn)的精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，或許將決定東風(fēng)日產(chǎn)未來(lái)5年在中國(guó)車(chē)市中的地位。