1至4月份總銷量、月銷量、分品系車型銷量是多少？銷售同比、環(huán)比趨勢如何？顧客進店成交率、信貸購車比例、售后服務在利潤中占比分別是多少？5月23日，公司總經(jīng)理朱福壽深入武漢市12家東風品牌專營店進行市場銷售專題調(diào)研，全面了解東風品牌汽車產(chǎn)品在行業(yè)步入微增長時代后的第一手市場銷售信息。
　　當天，朱福壽先后在江岸區(qū)黃浦科技園調(diào)研了東風風神、東風日產(chǎn)、東風裕隆、東風標致、東風雪鐵龍等5個品牌專營店，在武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)調(diào)研了東風悅達起亞、東風本田、東風商用車、東風輕型商用車、東風小康、東風鄭州日產(chǎn)、東風風行等7個品牌專營店。
　　在東風風神鑫高豐4S店，朱福壽對該店利用室內(nèi)空間設(shè)置羽毛球場、幸福許愿樹、開展客戶投籃PK賽等創(chuàng)新舉措提高來店量的做法表示稱贊。在聽到該店1至4月份完成銷售306輛、其中包括30輛東風風神A60車型時，朱福壽勉勵該店再接再厲，繼續(xù)創(chuàng)造更佳業(yè)績。
　　在東風日產(chǎn)開泰4S店，朱福壽指出，在市場形勢不樂觀情況下，專營店要積極采取多種方式吸引來店量、吸引大客戶，要采取有效措施減輕庫存壓力，要加強與東風集團內(nèi)各品牌專營店之間的交流合作，同時也要將售后服務作為銷售的水平事業(yè)來開展，提升售后服務對利潤的貢獻度。
　　在東風裕隆武漢華麒納智捷汽車生活館，朱福壽詳細了解了納智捷大7 SUV銷售數(shù)據(jù)及納智捷CEO相關(guān)情況，并指出，東風裕隆品牌汽車主要特點是電子化、智能化、人性化水平高，在汽車市場上要充分利用好它與其它車型的差異化優(yōu)勢促進銷售工作開展。據(jù)介紹，自去年10月份至今年4月份，該店已實現(xiàn)銷售納智捷大7 SUV 420輛，其中今年1至4月份完成銷售245輛。
　　在東風標致武漢寶獅店調(diào)研時，朱福壽表示，專營店要轉(zhuǎn)變把銷售作為唯一盈利途徑的傳統(tǒng)思維，強化售后服務工作的貢獻度。同時，努力把東風標致508等明星車型的銷量提升起來，積極拓展銷售渠道應對市場變化。
　　在東風雪鐵龍武漢富鑫店，朱福壽認真詢問了新世嘉車型的市場反響和大客戶業(yè)務情況。針對該店情況，朱福壽指出，銷售工作一定要注重產(chǎn)品和價格的合理組合，注重新款車型和老款車型的合理過渡，最大限度發(fā)揮好每款車型的價值。
　　在東風悅達起亞武漢匯杰店，了解完各款車型銷售情況后，朱福壽指出，在店面位置和交通條件受限的情況下，專營店可以積極在市內(nèi)拓展分網(wǎng)點、強化廣告宣傳，同時開展一些小型展覽及優(yōu)惠活動，在提升專營店知名度、人氣和來店量的基礎(chǔ)上實現(xiàn)銷量提升。
　　在東風本田安奇店，朱福壽詳細了解了新款CR-V、思鉑睿、思域及自主品牌車型“思銘”的銷售情況。1至4月份，該店總計實現(xiàn)銷售553輛，其中自主品牌“思銘”自北京車展亮相后已經(jīng)實現(xiàn)交車30余輛。朱福壽對新款CR-V和“思銘”兩款車型的市場表現(xiàn)表示肯定，并鼓勵該店發(fā)揮庫存壓力不大的優(yōu)勢，繼續(xù)取得更好成績。
　　在視察東風商用車升官渡店和東風輕型商用車升官渡店時，朱福壽詢問了信貸購車及風險管控方面的情況。據(jù)介紹，為拓寬銷售渠道，東風輕型商用車升官渡店啟動了老客戶回訪活動，旨在借助這一系列舉措來帶動新客戶和新市場。調(diào)研過程中，朱福壽說，相對而言，商用車經(jīng)銷商隊伍更具穩(wěn)定性和持久性。但是，在進入微增長時期后，我們既要尋找銷售的新方法和新路徑，也要主動加強直銷工作的貢獻度。
　　在調(diào)研東風小康、東風鄭州日產(chǎn)、東風柳汽專營店時，朱福壽全面了解了以上品牌的銷售結(jié)構(gòu)和自主品牌汽車銷售情況，并勉勵各專營店要充分利用好東風品牌汽車車型多、價格實惠、質(zhì)量過硬等優(yōu)勢，找準消費人群和區(qū)域市場，打造出有代表性的明星車型，為銷量增長做出新貢獻。
　　公司（黨委）辦公室主任趙書良、公司經(jīng)營管理部部長雷平、公司（黨委）辦公室副主任郭濤等陪同調(diào)研。