3月30日，東風(fēng)裝備公司召開2012年營銷工作會。裝備公司總經(jīng)理尹肖彤、黨委書記陳萬興、副總經(jīng)理萬義軍出席會議。該公司所屬單位在會上作了2011年營銷工作總結(jié)和2012年營銷工作計劃匯報。

　據(jù)介紹，2011年，裝備公司實現(xiàn)銷售收入19.5億元，完成年度目標(biāo)的118%，同比增長2%。其中，裝備產(chǎn)品市場訂單突破10億元，完成年度目標(biāo)的155%，同比增長61%。2012年，該公司制定了《圍繞中期事業(yè)計劃，制定核心業(yè)務(wù)營銷策略，全面支撐銷售收入達成》營銷課題，以此搭建平臺，聚合所屬單位的力量，共同研討裝備公司事業(yè)計劃核心業(yè)務(wù)的營銷策略，同時計劃創(chuàng)建銷售收入預(yù)測體系。裝備公司要求所屬各單位廣泛收集市場信息，并及時共享，發(fā)揮裝備業(yè)務(wù)特色與優(yōu)勢，構(gòu)建裝備公司內(nèi)部協(xié)同項目響應(yīng)機制，提升協(xié)同作戰(zhàn)能力。

　尹肖彤說，裝備公司各項指標(biāo)的完成，都與營銷工作密不可分。營銷工作在2011年取得了成績，但也應(yīng)正視現(xiàn)金流、訂單差額、投資與收入增長幅度比率、銷售賠償、質(zhì)量和交付期、營銷基礎(chǔ)等方面存在的問題。針對以上問題，尹肖彤要求裝備公司及所屬單位要充分發(fā)揮自身特點，形成獨具特色的營銷文化，從全價值鏈上考慮營銷工作，并主動參與東風(fēng)公司內(nèi)和裝備公司內(nèi)的協(xié)同發(fā)展，更好地參與市場競爭；要深入開展QCD改善活動，加強與客戶的信息溝通；要提高抗風(fēng)險能力，在面對問題時要做到信息通、問題明、處理快、責(zé)任清楚、效果好，最終實現(xiàn)信譽提升；營銷人員要不斷提升工作方法和思維水平，確保收益的提升；要加強對市場的分析、培育和開拓；要同時做好技術(shù)營銷和服務(wù)營銷。